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專家教你如何規(guī)避空壓機節(jié)能存在的風(fēng)險
2020-7-17
來源:未知
點擊數(shù):  4681        作者:未知
  •   自2012年下半年合同能源管理服務(wù)在空壓機行業(yè)正式落地以來,已走過7個年頭。這7年,合同能源管理服務(wù)在一定程度上帶領(lǐng)著空壓機行業(yè)平穩(wěn)地越過了“調(diào)控的雷區(qū)”,跨入了“節(jié)能舒適區(qū)”,開創(chuàng)了以節(jié)能型空壓機為主打的新領(lǐng)域市場,成功地實現(xiàn)了“無極換檔升級”。

    當前,看似基于合同能源管理服務(wù)的空壓機系統(tǒng)節(jié)能市場偏冷淡,但基于該模式的空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)依然是大型用能企業(yè)與優(yōu)質(zhì)用能企業(yè)的首選。這就意味著,市場依然火爆,只不過,越來越規(guī)范、要求越來越高,市場準入的門檻被隱形地提高了,將更多的人擋在了市場之外,市場不再喧囂。

    這就是市場規(guī)律,一起下海游泳的人,總有人因為嗆水而返回岸邊、也有人因為浪急風(fēng)大而返航、也有人不畏艱險,努力游向夢想的彼岸。不管是哪種,都經(jīng)歷了市場的洗禮,返回或返航的人可以不管未來的風(fēng)險,但繼續(xù)航行的人,必須要有效的防范風(fēng)險,其中規(guī)范的合同就是防范風(fēng)險的有效屏障之一。

      為了規(guī)范與引導(dǎo)合同能源管理服務(wù)(EPC)的發(fā)展,中國標準化研究院聯(lián)合行業(yè)組織與領(lǐng)先的EPC企業(yè)于2010年制訂并發(fā)布了《合同能源管理技術(shù)通則》GB/T 24915-2010。如圖1,該通則對EPC在具體實踐應(yīng)用中的相關(guān)術(shù)語進行了定義、技術(shù)要求提出參照坐標,也提供了各種類型合同能源管理服務(wù)的合同參考文本。

    空壓機系統(tǒng)節(jié)能真的存在風(fēng)險嗎?怎么規(guī)避,專家這樣說

      然而,在工作實踐中,很多空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)商(簡稱服務(wù)商)或用能企業(yè)不采納或遵循《合同能源管理技術(shù)通則》的合同參考文本,依然沿用銷售或采購的思維來擬定或簽訂空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)合同,從而讓空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)商承擔(dān)了諸多“無辜”責(zé)任與風(fēng)險,讓不少服務(wù)商因此嗆水,從而膽怯,退出EPC市場。

    很多服務(wù)商本著信任、自信、競爭的原則草草與用能企業(yè)簽訂合同,但因合同不規(guī)范,導(dǎo)致執(zhí)行過程中出現(xiàn)糾紛與風(fēng)險,讓一些服務(wù)商至今還“深陷泥潭”。比如:常見的風(fēng)險有無故被要求賠償、拖延付款、故意刁難、項目新舊設(shè)備管理責(zé)任不清、收益結(jié)算方式界定不清、合同提前終止等。

      出現(xiàn)以上問題的原因主要是,基于我國長期以來的特殊國情即人情大于法治,在以往的商業(yè)套路中,很多人忽略了合同的重要性和風(fēng)險性,認為這是多此一舉或者這是知識分子的文字游戲,或者很多人根本就不懂如何去起草、簽訂有效的合同,簡而言之,或者基于大家都是熟人,口頭約定就好了,反正咱哥倆好有問題再協(xié)商。

    隨著依法治國的深入推進,以前這類“粗放式”的商業(yè)套路越來越不適應(yīng)當前的商業(yè)環(huán)境,所以,企業(yè)必須與時俱進。

      合同是經(jīng)濟活動中基于公平、自愿、平等與誠信的原則,是雙方簽訂的保障交易雙方權(quán)益的法律文本,那么,不管遇到什么樣的項目、什么樣的用能企業(yè),雙方都應(yīng)該基于以上原則進行溝通與協(xié)商,從而達成互惠互利的意見,以保障各自的權(quán)益,為此,我們要先搞清楚空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)項目中有哪些風(fēng)險,在簽合同前或在合同中設(shè)法規(guī)避,才能免于遭受損失與不必要的麻煩。

    空壓機系統(tǒng)節(jié)能真的存在風(fēng)險嗎?怎么規(guī)避,專家這樣說

      ******:商務(wù)風(fēng)險

      空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)項目的商務(wù)風(fēng)險可以通過客戶類型來辨別,根據(jù)筆者的經(jīng)驗,大致分為三類:

      1、國有企業(yè)是“欺負人”型,因為國有企業(yè)是國有資產(chǎn),國家或資管部門有一套完整的監(jiān)管與風(fēng)控制度,來防范經(jīng)營風(fēng)險,并有專門的法務(wù)部門審核或提供合同樣本,其合同條款都有嚴重的傾向性,以“合規(guī)性”為******原則;同時,也一副“大把人求著我做節(jié)能”的態(tài)度或是我提供了一個讓你做節(jié)能的機會,而不是互惠互利的心態(tài),反正得按我的要求來,樣本合同你愛簽不簽。

    如:空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)項目它必須百分之百零投入;在你負責(zé)全額投資與雙方分享節(jié)能收益的前提下,它不僅不趨向于向你支付履行保證金,反而要求你向它支付履約保證金;不按單位壓縮空氣耗電量的差值來計算節(jié)能量,反而要設(shè)置基于產(chǎn)量、用電量來計算節(jié)能量等條款;支付節(jié)能收益款的審批流程長,時間久,一般都6個月以上的付款周期;不僅利潤空間小,還服務(wù)要求高,因為他們通過多方詢價與核算,嚴格算死了你的利潤空間,并要求你提供全方位服務(wù)。

    但國有企業(yè)穩(wěn)定呀,不會倒閉呀,只要做進去了,多一個客戶,不是今天賺錢,就是明天可以賺到錢,反正是穩(wěn)賺的,所以很多人還是對其趨之若鶩的,事實真的如此嗎,冷暖自知吧?

      2、民營上市公司或外資企業(yè)是“天使”型,這類型的公司是完全市場化的運作,他們善于運用市場法則,以合作共贏的心態(tài)來談合作與簽合同。

    他們會通過精確的投資測算來分析空壓機系統(tǒng)節(jié)能項目的可行性、收益率及均衡雙方的風(fēng)險承受能力;他們愿意支付履行保證金,因為他們理解節(jié)能服務(wù)公司前期進行了大量的項目投資,收取部分履約保證金也是合理的;

    他們也接受市場通用的按單位壓縮空氣耗電量的差值來計算節(jié)能量和按用氣量來結(jié)算節(jié)能收益;他們愿意讓你獲得更高的利潤,一則本來就是節(jié)省出來的電費,節(jié)的多,收益多是天理。二則他們懂得沒有利潤就沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的道理,必須讓節(jié)能服務(wù)商有適當?shù)睦麧?,他才有機會享受到真正好的服務(wù)。

      3、中小型企業(yè)是“耍賴型”,在市場拓展的快速發(fā)展期,為了迅速的擴大影響力和市場范圍,我們經(jīng)常會遇到這樣的企業(yè)。他們特別想做節(jié)能,尤其鐘愛EMC服務(wù),不僅不用投資,還可以分享節(jié)省的電費,更是讓它省了成本,使其產(chǎn)品更具價格競爭力。

    那么,在節(jié)能改造的前期,它什么都可以答應(yīng),一旦你給它實施了空壓機系統(tǒng)節(jié)能改造,在進行節(jié)能收益結(jié)算時,它會想方設(shè)法來說明你的節(jié)能量沒有那么高,做為它不能支付這么多節(jié)能服務(wù)費給你的理由?;蚪?jīng)常性的以老板不在、數(shù)據(jù)不對、服務(wù)不好等理由一再拖延或降低節(jié)能服務(wù)費的支付。這類客戶,只適合“一錘子”買賣。

    空壓機系統(tǒng)節(jié)能真的存在風(fēng)險嗎?怎么規(guī)避,專家這樣說

      第二:技術(shù)風(fēng)險

      說實話,很多人認為空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)很簡單,直接用節(jié)能型壓縮空氣設(shè)備來替換現(xiàn)有舊的高能耗壓縮空氣設(shè)備,并對機房的管道進行簡單的重建即可實現(xiàn)30%以上的節(jié)能量。為此,很多人就盲目的跟風(fēng)或模仿,在合同前,沒有按正式的流程與規(guī)則對舊壓縮空氣系統(tǒng)進行審計與評估;在方案設(shè)計中,以“一切兩級壓縮或永磁變頻空壓機都以節(jié)能為宗旨”,

    將雜七雜八的品牌號稱節(jié)能的設(shè)備往里塞;在合同中,不去約定用能企業(yè)的基準能耗。項目落地后,因沒有真正的技術(shù)實力,最終達不到預(yù)期的節(jié)能效果或缺失有效的前期數(shù)據(jù),導(dǎo)致糾紛。根據(jù)筆者的經(jīng)驗,在此借用一句類似廣告語來說下“不是所有兩級壓縮或永磁變頻空壓機都是節(jié)能的”,具體情況,你懂的。

      第三:管理風(fēng)險

      在《合同能源管理技術(shù)通則》的合同參考文本中,列出了二大附件10多項內(nèi)容來作為合同附件 ,如圖2所示。附件中的文件有技術(shù)性與非技術(shù)性的,往往會因為管理不規(guī)范或疏忽這些附件,而導(dǎo)致糾紛發(fā)生。比如,我們與用能企業(yè)簽訂的節(jié)能服務(wù)合同,往往只有簡單的幾頁紙,僅對一些商務(wù)條款進行了約定,而無更多的技術(shù)參數(shù)與要求的約定、服務(wù)邊界的界定、驗收程序與標準約定?;蛘呔退阌校矝]有形成規(guī)范性的文檔,歸結(jié)到合同文件中,并進行有效的管理。

    從而,導(dǎo)致在糾紛發(fā)生時,無有效書面證據(jù)來佐證自己或節(jié)能改造項目實施后,因雙方驗收標準不一致,遲遲不能得到驗收。還有各類單據(jù)與設(shè)備安全證書的遺失或無歸檔,也將帶來缺失證據(jù)的風(fēng)險,如項目驗收單、服務(wù)工作單、儲氣罐、安全閥等配件的鑒定證書。

    眾所周知,實施空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)項目所有設(shè)備的相關(guān)證書都是隨設(shè)備發(fā)送,如果沒有管理好,很容易導(dǎo)致各類證書的遺失,而帶來節(jié)能服務(wù)項目的運營風(fēng)險;服務(wù)工作單是節(jié)能服務(wù)公司為客戶提供服務(wù)的證明;項目驗收單是節(jié)能服務(wù)項目調(diào)試完成后,雙方確定節(jié)能量的******證明材料。這類重要單據(jù)的缺失,后果將是災(zāi)難性的。

    空壓機系統(tǒng)節(jié)能真的存在風(fēng)險嗎?怎么規(guī)避,專家這樣說

      如何通過合同來有效規(guī)避風(fēng)險呢?

      ******:認真學(xué)習(xí)《合同能源管理技術(shù)通則》,不要認為通則只是掛在墻上的擺飾,而是要利用通則中規(guī)范的合同樣本,作為空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)的合同樣本,并與客戶簽訂??赡苡媚芷髽I(yè)有很多不同的要求,但千萬不要修改該樣本合同,用能企業(yè)不同的要求可以通過附件的方式進行補充說明,但主體不能變。

      第二:謹慎選擇合作客戶與商業(yè)模式,選擇符合自身實際情況的,并在合同中設(shè)置必要的風(fēng)險防范條款,比如,履約保證金、項目運行時間、節(jié)能收益款支付時限、驗收條件等。不管哪種類型的客戶,只要接受該條款才做,不接受則不做。

      第三:必須按《合同能源管理技術(shù)通則》的合同樣本要求,制定與完善合同附件,并作為必要附件隨合同執(zhí)行。

      第四:優(yōu)秀的項目管理,依然是風(fēng)險規(guī)避的最有效方法之一。節(jié)能服務(wù)公司必須設(shè)置專人專崗對合同、合同附件、項目過程數(shù)據(jù)、技術(shù)與商務(wù)文檔進行嚴格有效的管控。

    空壓機系統(tǒng)節(jié)能真的存在風(fēng)險嗎?怎么規(guī)避,專家這樣說

      總而言之,不要嫌麻煩,在合同中盡可能的將所能想的到風(fēng)險、權(quán)利與義務(wù)進行詳盡的描述與規(guī)避。最后,借前不久看過的《宗慶后·萬有引力》書中的關(guān)于“娃哈哈與達能”案最終塵埃落定的一個場景來結(jié)論此文:“經(jīng)過了一百多天的艱難談判之后,2月9日,宗慶后他們終于在香港的法國駐華領(lǐng)事館簽署了合約。

    其實他們的合約談得非常艱苦,而且談得非常詳細,權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任……每本協(xié)議都有兩寸厚……一直到晚上10點,宗慶后還在打電話咨詢和修改……每一頁上簡簽一個“宗”字,每份文件最后要完整的簽名,這樣一直簽到天亮”。

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